江苏省常州市武进区依托其丰富的水域资源和悠久的渔业传统，积极践行新发展理念，以打造“渔业转型升级模范区”为目标，将推进水产绿色高质量养殖作为核心抓手。在这一系统性工程中，畜牧渔业饲料销售环节的绿色化、精准化转型，扮演着至关重要的基础性角色，为整个产业链的提质增效注入了强劲动力。
一、 战略引领：绘就绿色高质量发展蓝图
武进区深刻认识到，传统养殖模式面临资源约束趋紧、生态环境压力增大等挑战。为此，区政府加强顶层设计，出台了一系列引导和支持政策，明确将“生态优先、绿色发展”贯穿于渔业生产全过程。规划建设高标准养殖示范区，推广循环水养殖、池塘工程化改造等健康养殖模式，其核心支撑之一便是从源头——饲料环节实现绿色变革。政策鼓励并引导饲料生产企业、销售商与养殖户建立紧密的绿色联盟。
二、 饲料销售转型：连接绿色技术与养殖终端的桥梁
在“模范区”建设过程中，畜牧渔业饲料销售已不再是简单的商品流通环节，而是转变为推广绿色养殖技术、传递市场需求信息、保障水产品质量安全的关键节点。
- 产品结构绿色化：饲料销售企业积极响应政策导向，大幅增加环保型饲料的采购与推广比例。这包括：
- 高效配合饲料：提高饲料转化率，减少水中氮磷排放，从源头降低养殖水体污染。
- 功能性饲料：添加益生菌、酶制剂等，增强养殖对象免疫力，减少抗生素使用，保障产品安全。
- 原料可持续化：推广使用来源可靠、减少对野生鱼类资源依赖的蛋白源（如植物蛋白、昆虫蛋白、微生物蛋白等）。
- 服务模式精准化：领先的饲料销售商正从“供应商”向“服务商”转型：
- 技术配送服务：结合销售的饲料产品，为养殖户提供科学的投喂方案、水质管理建议等配套技术服务，帮助养殖户“用好料、养好鱼”。
- 信息数据服务：利用信息化手段，收集养殖数据，分析养殖效益，为养殖户提供决策参考，并向上游反馈市场对水产品品质的需求变化。
- 产销对接服务：部分销售商依托渠道优势，帮助养殖户对接中高端市场或加工企业，为绿色养殖产品开拓销路，实现优质优价，形成良性循环。
- 质量追溯协同化：饲料作为投入品，其安全性直接关乎最终水产品的质量。饲料销售环节积极参与构建全区水产品质量安全追溯体系，确保所售饲料来源清晰、成分透明、符合标准，为武进水产的区域品牌建设奠定坚实基础。
三、 多元协同：凝聚产业升级合力
武进渔业转型升级是一项系统工程，离不开多方主体的协同推进：
- 政府：持续优化营商环境，加强监管，制定绿色饲料推广应用的补贴或奖励政策，举办技术培训与对接活动。
- 科研机构与高校：针对本地主要养殖品种，研发更环保、高效、专用的饲料配方，并通过饲料销售渠道进行成果转化与示范。
- 饲料生产与销售企业：加大研发投入，生产绿色饲料；提升服务能力，成为技术推广的“最后一公里”。
- 养殖户与合作社：主动接受新技术、新产品，践行绿色养殖规范，提升自身管理水平。
- 消费者与市场：日益增长的对绿色、健康水产品的需求，是驱动整个产业链向绿色高端转型的最终市场力量。
四、 成效与展望
通过聚焦绿色饲料推广与应用这一关键环节，武进区有效促进了水产养殖业的减量增收、提质增效。养殖水体环境得到改善，水产品品质与安全水平显著提升，“武进水产”的品牌影响力和市场竞争力不断增强。渔业与休闲旅游、文化体验等产业的融合也展现出更广阔的前景。
武进区将继续深化渔业供给侧结构性改革。饲料销售环节将进一步与物联网、大数据等现代信息技术融合，实现精准投喂、智能管理；围绕“碳中和”目标，探索碳足迹更低的饲料研发与推广；并通过更紧密的“饲料-养殖-加工-销售”一体化合作模式，延长价值链，最终将武进真正建设成为全国范围内渔业转型升级、绿色高质量发展的模范区，为保障优质蛋白供给和促进渔业可持续发展贡献“武进智慧”和“武进方案”。
